“凝聚英雄力量，共贏(yíng)行業(yè)變局”2023年度友發(fā)集團合作伙伴大會(huì )在昆明成功舉行

同譜奮進(jìn)曲，共鑄新輝煌。12月4日，以“凝聚英雄力量，共贏(yíng)行業(yè)變局”為主題的2023年度友發(fā)集團合作伙伴大會(huì )在昆明隆重舉行。友發(fā)集團董事長(cháng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書(shū)記金東虎等集團領(lǐng)導及各分、子公司營(yíng)銷(xiāo)骨干與來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商共750余人齊聚一堂，共話(huà)發(fā)展，共赴新征程，通過(guò)詳細介紹2024年銷(xiāo)售政策、剖析行業(yè)趨勢、表彰優(yōu)秀合作伙伴等多個(gè)環(huán)節凝聚發(fā)展共識，匯聚高質(zhì)量發(fā)展的澎湃動(dòng)能。大會(huì )由陜西友發(fā)總經(jīng)理張廣志主持。

— 大會(huì )現場(chǎng)盛況 —

— 大會(huì )主持人陜西友發(fā)總經(jīng)理張廣志 —

友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺向出席大會(huì )的合作伙伴發(fā)出了《面帶微笑贏(yíng)困難，服務(wù)終端一起贏(yíng)》的號召。在他看來(lái)，行業(yè)沒(méi)有風(fēng)口，友發(fā)集團就充分發(fā)揮行業(yè)垂范效應。據他介紹，2024年友發(fā)集團將由“量本利”向“價(jià)本利”轉型，從簡(jiǎn)單追求量的擴張，向為終端客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值轉變，將圍繞“大友發(fā)，一起贏(yíng)”這個(gè)目標，帶領(lǐng)、引導廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴布局終端、服務(wù)終端，通過(guò)升級服務(wù)共同為終端客戶(hù)提供更多、更優(yōu)的解決方案。

— 友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺 —

他強調，為了帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起贏(yíng)，友發(fā)集團一方面實(shí)施百千萬(wàn)億工程，全力支持有強烈意愿的合作伙伴轉型升級。另一方面將推動(dòng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)持續創(chuàng )新，為合作伙伴帶來(lái)更多新盈利點(diǎn)。同時(shí)堅定推進(jìn)內部降本、增效、提質(zhì)，將資源更多投向市場(chǎng)一線(xiàn)，穩步推進(jìn)全國生產(chǎn)布局，通過(guò)新建或整合更多的區域鋼管企業(yè)，形成更多的產(chǎn)業(yè)基地，為合作伙伴提供更好的近距離服務(wù)保障。用產(chǎn)品+服務(wù)創(chuàng )造風(fēng)口，帶領(lǐng)大友發(fā)的合作伙伴們一起贏(yíng)。

以榮譽(yù)激勵奮進(jìn)，以典型引領(lǐng)前行。在聆聽(tīng)完陳廣嶺總經(jīng)理對友發(fā)集團2023年工作回顧及2024年展望之后，在集團黨委書(shū)記金東虎主持下，對在友發(fā)集團的4000名經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商中2023年度品類(lèi)業(yè)績(jì)突出的87家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，125個(gè)獎項進(jìn)行集中表彰。友發(fā)集團董事長(cháng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書(shū)記金東虎等為獲獎的優(yōu)秀企業(yè)代表頒獎。

隨后，金東虎書(shū)記對友發(fā)集團2024年度“共贏(yíng)基金二期”優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商持股計劃進(jìn)行詳細介紹，邀請更多合作伙伴在價(jià)值趨同的基礎上加入到大友發(fā)家庭中來(lái)，以資本驅動(dòng)價(jià)值增值，為發(fā)展培育新的增長(cháng)引擎。

— 友發(fā)集團黨委書(shū)記金東虎 —

面對行業(yè)新形勢，要想跳出周期，除了服務(wù)制勝外，友發(fā)集團副總經(jīng)理徐廣友表示經(jīng)銷(xiāo)商也要學(xué)會(huì )《贏(yíng)在轉型，贏(yíng)在協(xié)同》。他表示，2024年，鋼鐵行業(yè)繼續產(chǎn)能過(guò)剩供大于求，價(jià)格的不確定性在加強，鋼鐵企業(yè)仍在虧損線(xiàn)上煎熬；焊管行業(yè)原料充足，焊管行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度會(huì )進(jìn)一步提高，有利于行業(yè)企業(yè)間協(xié)同發(fā)展，無(wú)序惡意競爭局面得到緩解，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。友發(fā)作為焊管行業(yè)千萬(wàn)噸級企業(yè)，將繼續推行全國布局計劃，推動(dòng)行業(yè)整合和區域協(xié)同，持續引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。

— 友發(fā)集團副總經(jīng)理徐廣友 —

他表示，友發(fā)2024年營(yíng)銷(xiāo)工作計劃將繼續堅定不移轉型終端，深化營(yíng)銷(xiāo)革命，廠(chǎng)商共同轉型，全面落實(shí)“百千萬(wàn)億工程”戰略部署，以政策引領(lǐng)，終端資源支持多多措持續發(fā)力，引領(lǐng)行業(yè)轉型。同時(shí)，友發(fā)集團還將堅持協(xié)同增利潤，協(xié)同保份額方針，推動(dòng)由“量本利”向“價(jià)本利”轉型，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商走出低毛利泥潭，以經(jīng)營(yíng)增利、穩價(jià)增利、產(chǎn)品增利、服務(wù)增利等多種形式，為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值，助力用戶(hù)能做、會(huì )做、做好產(chǎn)品+服務(wù)，培育穩定的利潤增長(cháng)，在行業(yè)寒冬中打好“翻身仗”。

新常態(tài)下，鋼管行業(yè)發(fā)展不止零和博弈，更是協(xié)同與合作。作為鋼管行業(yè)千萬(wàn)噸級企業(yè)，友發(fā)集團始終堅持共贏(yíng)互利信為本，同心并進(jìn)德為先，在價(jià)值趨同、目標愿景趨同的基礎上與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開(kāi)合作，不斷做大、做強產(chǎn)業(yè)生態(tài)“朋友圈”。

作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，廈門(mén)志翔副總經(jīng)理葉耀宗表示，感謝友發(fā)集團在品牌、質(zhì)量、服務(wù)方面對企業(yè)發(fā)展的大力支持。未來(lái)，企業(yè)將進(jìn)一步深化與友發(fā)合作，加快布局終端市場(chǎng)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，高質(zhì)量發(fā)展。此外，不少參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商表示，今后要對標優(yōu)秀企業(yè)，在業(yè)績(jì)上迎頭趕上，來(lái)年爭取加入到優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商行列。

— 廈門(mén)志翔副總經(jīng)理葉耀宗 —

在本次合作大會(huì )上，在友發(fā)集團董事長(cháng)助理兼戰略發(fā)展中心總監郭銳主持下，還舉行了友發(fā)集團安徽臨泉友發(fā)綠色管道生產(chǎn)基地項目、山東濰坊溝槽管件研發(fā)生產(chǎn)加工基地項目、“盤(pán)通天下”盤(pán)扣租賃平臺項目、云南通海方圓與友發(fā)集團全面合作項目等四個(gè)項目的集體簽約儀式。友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺、監事會(huì )主席兼管道科技董事長(cháng)陳克春、副總經(jīng)理兼新型建材董事長(cháng)李相東、副總經(jīng)理徐廣友與相關(guān)合作地方政府領(lǐng)導、合作企業(yè)負責人簽訂合作協(xié)議，以互利共贏(yíng)共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

友發(fā)集團董事長(cháng)助理兼戰略發(fā)展中心總監郭銳

作為合作企業(yè)代表，云南云霖金屬董事長(cháng)、通海方圓總經(jīng)理馬麗波表示，方圓最終選擇與友發(fā)集團合作經(jīng)營(yíng)，可以?xún)?yōu)勢互補，是利他雙贏(yíng)，有利于區域市場(chǎng)的穩定，有利于行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。云南方圓愿意做友發(fā)集團引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展使命路上的同行者，與友發(fā)集團一道去實(shí)現全球管業(yè)第一雄獅的夢(mèng)想。

云南云霖金屬董事長(cháng)、通海方圓總經(jīng)理馬麗波

對于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，李茂津董事長(cháng)做了題為《凝聚英雄力量，共贏(yíng)行業(yè)變局》的壓軸發(fā)言。在對友發(fā)集團上市三年來(lái)發(fā)展做簡(jiǎn)單回顧后，李茂津董事長(cháng)表示，需求下降，產(chǎn)能過(guò)剩背景下，行業(yè)將加速洗牌。鋼管產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑越來(lái)越小，產(chǎn)業(yè)布局發(fā)生變化。在這個(gè)過(guò)程中中國仍是全球最大市場(chǎng)。

— 友發(fā)集團董事長(cháng) 李茂津 —

面對新形勢，他強調企業(yè)要學(xué)習“水泥模式”，為傳統制造業(yè)謀藍海。在這個(gè)過(guò)程中，競爭者要改變思維模式，從競爭到競合，從紅海到藍海，做到適可而止、各適其位，完成行業(yè)新的跨越和蛻變。這需要企業(yè)從“量本利”到“價(jià)本利”，圍繞“穩價(jià)”以銷(xiāo)定產(chǎn)、降本增效，由“管工廠(chǎng)”變成“管市場(chǎng)”，通過(guò)質(zhì)量上上，價(jià)格中上，服務(wù)至上，構建最大盈利經(jīng)營(yíng)方案。

對于未來(lái)發(fā)展，他表示友發(fā)集團將錨定3000萬(wàn)噸目標發(fā)力，加快完成全國布局。同時(shí)，對外聯(lián)合率領(lǐng)同行企業(yè)，加強競合協(xié)同，對內抓管理，精益求精謀創(chuàng )新，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng )新。此外，友發(fā)集團還將深度探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可能性，堅定不移走市場(chǎng)國際化和管理國際化之路，面對新賽道構筑新優(yōu)勢，創(chuàng )領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。

最后，大會(huì )在合作伙伴合唱《友發(fā)之歌》的歌聲中圓滿(mǎn)落下帷幕。

— 全體合唱友發(fā)之歌 —

會(huì )后，友發(fā)各分子公司結合自身情況分別召開(kāi)業(yè)務(wù)座談會(huì )，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴深入溝通產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面細節。為落地集團發(fā)展戰略制定新一年的具體的工作“路線(xiàn)圖”，為2024年繼續躍升發(fā)展提前做好準備。

在晚上的大友家宴上，友發(fā)集團為遠道而來(lái)的合作伙伴準備了精美的云南地方特色美食和豐富多彩的節目，頗具民族特色的原生態(tài)太陽(yáng)鼓舞點(diǎn)燃晚宴熱烈氣氛。身傳苗族民族服裝的友發(fā)集團各級領(lǐng)導，用牛角酒器為合作伙伴斟滿(mǎn)友誼綿長(cháng)的美酒，大家在觥籌交錯間增進(jìn)了友誼，深厚了情感，最后在《我要牢牢記住你的臉》歌聲中圓滿(mǎn)落下帷幕，大家紛紛相約來(lái)年再聚。

海到無(wú)邊天作岸，山登絕頂我為峰。站在連續18年位列中國企業(yè)五百強，年產(chǎn)鋼管突破2000萬(wàn)噸，連續23年銷(xiāo)售正增長(cháng)的新起點(diǎn)，友發(fā)集團將匯聚行業(yè)英雄力量，提供最有競爭力的產(chǎn)品，給與最優(yōu)的“全包圓”政策包，打造產(chǎn)業(yè)鏈最穩定的市場(chǎng)渠道，與合作伙伴一起努力，共贏(yíng)未來(lái)，向全球管業(yè)第一雄獅的夢(mèng)想砥礪奮進(jìn)，為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)向鋼鐵強國邁進(jìn)不懈奮斗。