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2022-11-18
對標先進(jìn)拓思路，友發(fā)集團第六屆終端經(jīng)驗交流會(huì )在蓉舉行
交流會(huì )議現場(chǎng)盛況
11月17日，“時(shí)移勢遷，終端為營(yíng)”友發(fā)集團第六屆終端經(jīng)驗交流會(huì )在成都成功舉行，近年來(lái)分別在香港、青島、天津、武漢、上海完成5屆終端經(jīng)驗交流會(huì )。本次交流會(huì )由友發(fā)集團市場(chǎng)管理中心副總監孔德剛主持，友發(fā)集團副總經(jīng)理韓衛東出席并致辭。
會(huì )議主持人 友發(fā)集團市場(chǎng)管理中心副總監
孔德剛
韓衛東表示，直營(yíng)終端的利潤是分銷(xiāo)利潤的4-6倍，所以直營(yíng)終端比分銷(xiāo)業(yè)務(wù)難度增加4-6倍、人員投入多3-5倍、資金多3-5倍很正常，企業(yè)布局終端要堅持長(cháng)期主義。友發(fā)集團愿與合作伙伴成長(cháng)相伴，協(xié)同共生，助力合作伙伴成為新時(shí)代當地*強鋼貿商。
友發(fā)集團副總經(jīng)理 韓衛東
在隨后的在交流會(huì )上，中軟研合伙人劉恩才老師、友發(fā)銷(xiāo)售公司董國偉部長(cháng)、廈門(mén)翔好葉丙俊總經(jīng)理和友發(fā)管道科技陳克春董事長(cháng)為參加交流會(huì )的160多位鋼貿服務(wù)商分享了在布局終端業(yè)務(wù)方面的實(shí)踐和心得體會(huì )。
在劉恩才看來(lái)，需求衰退趨勢下，行業(yè)逆風(fēng)將成為常態(tài)。經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現逆風(fēng)飛揚，必須進(jìn)行模式創(chuàng )新，注入終端基因，著(zhù)重提高企業(yè)實(shí)力、能力、意識力等三力，發(fā)力終端市場(chǎng)，加速向鋼管及周邊產(chǎn)品一站式服務(wù)商轉型。
中軟研合伙人 劉恩才
友發(fā)銷(xiāo)售公司董國偉部長(cháng)則從如何服務(wù)終端大型客戶(hù)角度進(jìn)行了經(jīng)驗分享。在他看來(lái)，區別于傳統流通客戶(hù)關(guān)注轉售的溢價(jià)功能，終端大型客戶(hù)更加關(guān)注產(chǎn)品的使用質(zhì)量和價(jià)值，因此在服務(wù)這類(lèi)用戶(hù)要建立透明定價(jià)機制，實(shí)施嵌入式貼身服務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，幫用戶(hù)解決痛點(diǎn)。
友發(fā)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售部長(cháng) 董國偉
作為經(jīng)銷(xiāo)商代表，廈門(mén)翔好總經(jīng)理葉丙俊則從經(jīng)銷(xiāo)商一站式集成服務(wù)商模式進(jìn)行了深入探討和交流。在他看來(lái)，面對市場(chǎng)變化，必須建立可以深度服務(wù)終端客戶(hù)組織和強大的物流保障體系，同時(shí)要積極構建學(xué)習型組織構架，用企業(yè)文化凝聚團隊，激發(fā)企業(yè)員工整體戰斗力。
廈門(mén)翔好總經(jīng)理葉丙俊
友發(fā)管道科技陳克春董事長(cháng)則從終端業(yè)務(wù)對公司經(jīng)營(yíng)的支持、管道科技合作的模式進(jìn)行了分享和交流。在他看來(lái)，掌握終端便是春，只有終端業(yè)務(wù)的增量才能保持渠道客戶(hù)的增量。管道科技與經(jīng)銷(xiāo)商深度協(xié)同、配合，以經(jīng)銷(xiāo)商為先導拓展終端業(yè)務(wù)，管道科技做大家的堅實(shí)后盾，協(xié)同發(fā)展提升市場(chǎng)占有率。同時(shí)擴充認知邊界，優(yōu)化組織結構，以?xún)?yōu)質(zhì)化服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求。
友發(fā)管道科技董事長(cháng) 陳克春
通過(guò)聆聽(tīng)優(yōu)秀企業(yè)代表和行業(yè)專(zhuān)家的分享交流，參加交流會(huì )的鋼貿服務(wù)商紛紛表示拓寬了思路，“取到了真經(jīng)”，在今后企業(yè)發(fā)展中將對標先進(jìn)，持續汲取先進(jìn)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，找準自身企業(yè)的差距和不足，優(yōu)化發(fā)展模式，實(shí)干爭先，緊跟友發(fā)集團發(fā)展步伐，為實(shí)現鋼管雄獅夢(mèng)想貢獻自己一份力量。
全國熱線(xiàn)電話(huà)：4000-91-9898
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